女人们在开玩笑的时候总说：“要抓住男人的心，先要抓住男人的胃。”殊不知这句话放在房地产销售市场上也同样适用。为了拉动房产销售，宝鸡各房企纷纷驶出“三十六计”，从传统的电话销售到线下的亲子活动，再到全民营销，可谓“菜式”百变，而终就是期望总有一款菜品能够抓住顾客的胃。
电话短信营销“觉得个人信息被泄露了”
曾几何时，街头派发传单、电话短信营销都是房企推介楼盘的主要方式，如今，这种方式依旧存在，但所能起到的作用似乎并不明显。
走在宝鸡的街头，稍加留意就能看到在一些人流密集区域，会有一些派发楼盘宣传单的工作人员，而每当走过他们身边时，他们总是想尽办法地把传单塞到你的手中。“不仅如此，他们还会上来搭话，拉着你过去看房。”针对这些“遭遇”，市民王先生深有体会。
前段时间，王先生在某楼盘定了一套房，但因为要跟置业顾问沟通一些问题，难免要多出入几次售楼部。但每当他走出售楼部时，就会有几个大妈上前围住他，给他发其他楼盘的传单，问他是不是要买房，向他推荐这个楼盘多好、价格多优惠。“她们有的甚至要拉我过去看房，说只要带人过去，售楼部就会给她们钱，让我帮帮她们。”王先生表示，开始还会觉得这些人挺不容易的，可次数多了，就觉得有些烦。
此外，近一个月的时间内，市民杨女士也接连接到几个楼盘的营销电话，问是否有购房意向。“想着工作都不容易，所以接到这样的电话都尽量委婉拒绝，可心里始终很排斥，觉得个人电话信息被泄露了。”杨女士表示，这种方式很容易招致反感，并不讨巧。
各种互动活动“让我更深入地了解楼盘”
如果说这些传统的营销方式可能会引起顾客负面情绪的话，那么宝鸡一些房企举行的线下活动则显得要温情许多。
近一年的时间里，宝鸡众多房企都认清了市场形势，同时努力挖掘客户的需求，因此亲子活动、樱桃采摘、家庭日、摄影大赛、演出、才艺大赛、彩虹跑等各式各样的主题活动开始在宝鸡轮番上演。
例如，石鼓·天玺台在4月举行了一场别开生面的家庭日活动，现场有外籍教师现身，带领“萌娃”在游戏中学外语，吸引了200余户业主带着孩子参与，而在活动背后，则更多的是对小区内即将建设的幼儿园进行了潜移默化的宣传；7月，华厦集团举行了健康跑活动，吸引了不少市民参与，随着活动热热闹闹的结束，华厦的品牌、理念以及产品，也随之被传播出去……类似的活动还有很多，尤其是各种节日、假期，便可以看到房企为准业主及潜在客户准备的各种互动活动接力上演，热闹了顾客，也赢得了不少业主的心。
“我原本对这个楼盘比较满意，但由于不着急就一直没有定下来。后还是参加了几次他们开发商组织的活动，才让我终选择把房买在这里。”在某楼盘买了房的李阿姨说：“通过小活动，让我更深入地了解了这个楼盘，而且配合活动还有购房优惠，因此我就毫不犹豫地定了。”
全民营销模式改变等客上门的被动局面
亲子活动是一张温情牌，它能对潜在的购房客户进行潜移默化的影响，但它却不足以满足房企对获取客源、拉动销售方面的需求。因此，一种新兴的、面向社会大众开展的营销模式——全民营销开始流传。这种营销模式，没有门槛、条件的限制，人人都可以成为房产经纪人，为楼盘进行推荐，一旦推荐行为促成成交，经纪人还可以从中获取一定的作为报酬。
2015年春节期间，东岭国际城面向业主及宝鸡市民推出了“全民营销”方案，只需要在微信平台注册，就可以成为东岭地产经纪人。今年3月，聚丰地产也推出了全民经纪人公众微信账号“聚丰汇”，短短2个月时间，注册认证的经纪人就达1600多人。
业内人士表示，全民营销的诞生，整合了线上线下渠道的资源，改变了等待客户上门的被动局面，能够大限度地对差异化大的购房群体产生影响。“而这种广撒网的做法，也能够快速让有需求的购房者了解楼盘项目，并将他们带到售楼部，促成终的成交。”
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