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创新•发展•机遇 地产大腕探寻宝鸡楼市发展之路

——宝鸡房天下首届大话地产圆满落幕

房地产门户房天下  2013-12-13 11:05

[摘要] 时值年终岁末,当一线城市拉开“降”字为主旋律的年末楼市大幕时,宝鸡房价却一路上扬,像个在爬坡的少年不慌不忙一步一个脚印的向上走。宝鸡楼市今年会交出什么样的答卷?宝鸡房天下首届大话地产特邀业内人士参与本次论坛,深入分析三中全会后楼市的发展走向。

城市是经济发展的平台和引擎。2009年宝鸡被确立为关天经济区副中心城市。2011年9月,省政府出台了《关于支持宝鸡加快建设关中—天水经济区副中心城市的意见》,明确提出把宝鸡建成“一中心、两示范、四基地”(西北重要的交通枢纽和商贸物流中心,陕甘宁川地区的特大城市和社会管理创新示范城市,国家新材料基地、全省高端装备制造业基地、一流的旅游目的地和集散地、彰显华夏文明的文化产业基地),并从特色产业发展、基础设施建设、财政金融扶持等方面出台了一系列政策措施。

时值年终岁末,当一线城市拉开“降”字为主旋律的年末楼市大幕时,宝鸡房价却一路上扬,像个在爬坡的少年不慌不忙一步一个脚印的向上走。宝鸡楼市今年会交出什么样的答卷?在年末的时候,陕西市场严控氛围是否影响宝鸡楼市的发展?西宝高铁的开通将会给宝鸡房地产发展带来怎样的机遇?所谓众口难调,各项目开发产品又要如何满足市场需求?带着种种的疑问和期待,宝鸡房天下首届大话地产特邀业内人士参与本次论坛,深入分析三中全会后楼市的发展走向,探讨未来宝鸡楼市的发展之路。

探寻宝鸡楼市发展之路
宝鸡房天下首届大话地产

【主持人】:大家好,我代表宝鸡房天下欢迎大家参加本次大话地产论坛,这次论坛的主题是“创新•发展•机遇 探寻宝鸡楼市发展之路”。我们非常有幸的请到了战斗在线的开发商领导,在此我们特别向提供本次场地支持的石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93宝鸡高新零路西侧0917-3123221聚旺伟业的李总表示感谢。我先介绍一下参加今天活动的嘉宾,分别是聚旺伟业常务副总李文江,石鼓天玺台营销总监王铁魏,三迪世纪新城营销总监张海啸,宝鸡天地源销售总监王瓅锝,非常欢迎大家的到来。

石鼓天玺台3.93分

宝鸡高新零路西侧
0917-3123221
售完住宅渭滨区国际化社区
6800元/平方米

【主持人】:2013年主要城市整体房价呈上涨,在房价上涨城市排场榜中宝鸡一直排在前列,哪些因素使宝鸡房价稳步上涨?

【李文江】:宝鸡房地产市场近两年以刚需为主流,置业者理性购房。宝鸡楼市一直都很理性,房价上涨首先受到新开楼盘的拉动,其次是因为宝鸡人对生活品质的关注越来越高。宝鸡房价虽然一直在上涨,但涨幅并不是很大,与西安相比,宝鸡楼盘的品质不亚于甚至还高于西安的部分项目,但宝鸡的发展相对缓慢,所以房价相对于其他城市仍旧偏低,房价的上涨也是理性健康的。

2013年,石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93宝鸡高新零路西侧0917-3123221也出现了销售的高峰,但每个月成交都是比较均衡的,每个月都会保持一定体量比例的成交。按合理定价来讲,石鼓天玺台的定价是偏低的,户型的三米层高设计,中央空调等配套都是非常高端的,当然项目本身价位已经跟其他项目有了梯次,拉的太高也不现实,可仍然有上涨的空间。

宝鸡房天下首届大话地产
聚旺伟业常务副总李文江

【张海啸】:我觉得宝鸡房价是非常低的,西安房价下降或滞销时候宝鸡房价一直很稳定。宝鸡是陕西第二大城市,又是工业城市,但是它的GDP仅占到第四名,房价一直不高。去年房地产相对比较平稳,今年新项目比较少,但是明年会比较多,所以整个市场价格上涨是合理的,GDP上涨8%,房价能不涨吗?

但是宝鸡的房地产还是比较迅猛的,宝鸡是工业城市,工业地位现在在下降。宝鸡人的可支配收入比较高,在陕西省排第三,买房子压力不大,这个城市有点社会主义的感觉,很舒服,生活节奏慢没有压力,这是一个非常宜居的地方,也是养老人士的选择,这个地方会吸纳很多人来。所以我觉得上涨是合理的。

【王瓅锝】:我觉得宝鸡房价爆涨的可能性几乎没有,但是会是稳步上涨阶段,在市场活跃程度达到一个点的时候,会有特别大幅度的上升。我来到宝鸡后听说政府实行了限价令,这点没有想通,像宝鸡现在的市场潜力非常大,市场活跃度却没有其他那么高,户县、咸阳、天水的房价都比这边高。

【主持人】:11月,三迪世纪新城携手房天下开启团购活动,选择这种形式是怎样考虑的?对于项目的营销、促销类活动各位有何看法?

【张海啸】:和房天下的团购产品是我们新推的楼栋,也是我们首次尝试,我们也想看看这种模式是否适合在宝鸡市场运作,如果尝试成功我们会继续做下去。

【李文江】:房地产营销手段只是一个方式和方法,销售的根本还是在产品,手段只是一个热场的手段,作为天玺台来讲,它主要给客户告知的就是一个产品,它的配套。“大黄鸭”营销推广也是在接近年末推出来,主要考虑到进入冬季以后,市场可能偏冷,我们也是利用这样的方式来迅速的调动到访客户,让他更快的认识天玺台。

岁末到了,我们也有促销活动。一期明年五月份要交付了,我们会拿出一些尾盘来做促销,这次的促销是对客户真正的优惠。一期的景观房明年初就会呈现,使业主对产品有亲身的体验,切实感受到石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93宝鸡高新零路西侧0917-3123221的高端配套。

【主持人】:这几天我们发现宝鸡市面有些楼盘,产品很好价格也合适但却留不住客户,对于这种现象各位怎么看?

【李文江】:首先产品的宣传是关键,咱们原来有句话酒香不怕巷子深,作为营销来讲巷子深也要让他飘出来,所以房地产要做的是营销,这个营销就是推广:一切围绕产品的销售目标、户型、产品节奏,不同阶段要有不同的策略出台,推广是系统性的,一定要在项目开盘之前把它策划到位,包括预算是多少,这一年度大概要推多大体量的盘,户型什么阶段推出。天玺台也是这样,不同阶段给客户不一样的认知。出现产品好价格合适但却留不住客户这种情况,一定是方法出了问题。

【张海啸】:你说的这种情况,我之前也遇到过,这样的开发商很艺术,但商品和作品是两回事。他们做的或许是很好的产品,并且坚信好东西一定能卖出去,把项目当做一个作品来塑造,出发点是好的,很理想化却往往与市场脱轨。

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