[摘要] 时值年终岁末，当一线城市拉开“降”字为主旋律的年末楼市大幕时，宝鸡房价却一路上扬，像个在爬坡的少年不慌不忙一步一个脚印的向上走。宝鸡楼市今年会交出什么样的答卷？宝鸡房天下首届大话地产特邀业内人士参与本次论坛，深入分析三中全会后楼市的发展走向。
城市是经济发展的平台和引擎。2009年宝鸡被确立为关天经济区副中心城市。2011年9月，省政府出台了《关于支持宝鸡加快建设关中—天水经济区副中心城市的意见》，明确提出把宝鸡建成“一中心、两示范、四基地”(西北重要的交通枢纽和商贸物流中心，陕甘宁川地区的特大城市和社会管理创新示范城市，国家新材料基地、全省高端装备制造业基地、一流的旅游目的地和集散地、彰显华夏文明的文化产业基地)，并从特色产业发展、基础设施建设、财政金融扶持等方面出台了一系列政策措施。
时值年终岁末，当一线城市拉开“降”字为主旋律的年末楼市大幕时，宝鸡房价却一路上扬，像个在爬坡的少年不慌不忙一步一个脚印的向上走。宝鸡楼市今年会交出什么样的答卷？在年末的时候，陕西市场严控氛围是否影响宝鸡楼市的发展？西宝高铁的开通将会给宝鸡房地产发展带来怎样的机遇？所谓众口难调，各项目开发产品又要如何满足市场需求？带着种种的疑问和期待，宝鸡房天下首届大话地产特邀业内人士参与本次论坛，深入分析三中全会后楼市的发展走向，探讨未来宝鸡楼市的发展之路。
宝鸡房天下首届大话地产
【主持人】：大家好，我代表宝鸡房天下欢迎大家参加本次大话地产论坛，这次论坛的主题是“创新•发展•机遇 探寻宝鸡楼市发展之路”。我们非常有幸的请到了战斗在线的开发商领导，在此我们特别向提供本次场地支持的石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221聚旺伟业的李总表示感谢。我先介绍一下参加今天活动的嘉宾，分别是聚旺伟业常务副总李文江，石鼓天玺台营销总监王铁魏，三迪世纪新城营销总监张海啸，宝鸡天地源销售总监王瓅锝，非常欢迎大家的到来。
【主持人】：2013年主要城市整体房价呈上涨，在房价上涨城市排场榜中宝鸡一直排在前列，哪些因素使宝鸡房价稳步上涨？
【李文江】：宝鸡房地产市场近两年以刚需为主流，置业者理性购房。宝鸡楼市一直都很理性，房价上涨首先受到新开楼盘的拉动，其次是因为宝鸡人对生活品质的关注越来越高。宝鸡房价虽然一直在上涨，但涨幅并不是很大，与西安相比，宝鸡楼盘的品质不亚于甚至还高于西安的部分项目，但宝鸡的发展相对缓慢，所以房价相对于其他城市仍旧偏低，房价的上涨也是理性健康的。
2013年，石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221也出现了销售的高峰，但每个月成交都是比较均衡的，每个月都会保持一定体量比例的成交。按合理定价来讲，石鼓天玺台的定价是偏低的，户型的三米层高设计，中央空调等配套都是非常高端的，当然项目本身价位已经跟其他项目有了梯次，拉的太高也不现实，可仍然有上涨的空间。
聚旺伟业常务副总李文江
【张海啸】：我觉得宝鸡房价是非常低的，西安房价下降或滞销时候宝鸡房价一直很稳定。宝鸡是陕西第二大城市，又是工业城市，但是它的GDP仅占到第四名，房价一直不高。去年房地产相对比较平稳，今年新项目比较少，但是明年会比较多，所以整个市场价格上涨是合理的，GDP上涨8%，房价能不涨吗？
但是宝鸡的房地产还是比较迅猛的，宝鸡是工业城市，工业地位现在在下降。宝鸡人的可支配收入比较高，在陕西省排第三，买房子压力不大，这个城市有点社会主义的感觉，很舒服，生活节奏慢没有压力，这是一个非常宜居的地方，也是养老人士的选择，这个地方会吸纳很多人来。所以我觉得上涨是合理的。
【王瓅锝】：我觉得宝鸡房价爆涨的可能性几乎没有，但是会是稳步上涨阶段，在市场活跃程度达到一个点的时候，会有特别大幅度的上升。我来到宝鸡后听说政府实行了限价令，这点没有想通，像宝鸡现在的市场潜力非常大，市场活跃度却没有其他那么高，户县、咸阳、天水的房价都比这边高。
【主持人】：11月，三迪世纪新城携手房天下开启团购活动，选择这种形式是怎样考虑的？对于项目的营销、促销类活动各位有何看法？
【张海啸】：和房天下的团购产品是我们新推的楼栋，也是我们首次尝试，我们也想看看这种模式是否适合在宝鸡市场运作，如果尝试成功我们会继续做下去。
【李文江】：房地产营销手段只是一个方式和方法，销售的根本还是在产品，手段只是一个热场的手段，作为天玺台来讲，它主要给客户告知的就是一个产品，它的配套。“大黄鸭”营销推广也是在接近年末推出来，主要考虑到进入冬季以后，市场可能偏冷，我们也是利用这样的方式来迅速的调动到访客户，让他更快的认识天玺台。
岁末到了，我们也有促销活动。一期明年五月份要交付了，我们会拿出一些尾盘来做促销，这次的促销是对客户真正的优惠。一期的景观房明年初就会呈现，使业主对产品有亲身的体验，切实感受到石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221的高端配套。
【主持人】：这几天我们发现宝鸡市面有些楼盘，产品很好价格也合适但却留不住客户，对于这种现象各位怎么看？
【李文江】：首先产品的宣传是关键，咱们原来有句话酒香不怕巷子深，作为营销来讲巷子深也要让他飘出来，所以房地产要做的是营销，这个营销就是推广：一切围绕产品的销售目标、户型、产品节奏，不同阶段要有不同的策略出台，推广是系统性的，一定要在项目开盘之前把它策划到位，包括预算是多少，这一年度大概要推多大体量的盘，户型什么阶段推出。天玺台也是这样，不同阶段给客户不一样的认知。出现产品好价格合适但却留不住客户这种情况，一定是方法出了问题。
【张海啸】：你说的这种情况，我之前也遇到过，这样的开发商很艺术，但商品和作品是两回事。他们做的或许是很好的产品，并且坚信好东西一定能卖出去，把项目当做一个作品来塑造，出发点是好的，很理想化却往往与市场脱轨。
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