[摘要] 时值年终岁末，当一线城市拉开“降”字为主旋律的年末楼市大幕时，宝鸡房价却一路上扬，像个在爬坡的少年不慌不忙一步一个脚印的向上走。宝鸡楼市今年会交出什么样的答卷？宝鸡房天下首届大话地产特邀业内人士参与本次论坛，深入分析三中全会后楼市的发展走向。
【主持人】：2013年，天地源登陆宝鸡，而宝鸡不乏代表性项目，既有配套完善的大型社区“三迪世纪新城“，也有打造城市名片的“石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221”等各具特色的楼盘，天地源九悦香都将凭借什么资源优势来打开宝鸡市场。
宝鸡天地源销售总监 王瓅锝
【王瓅锝】：天地源来宝鸡首先在于本身公司的规划，因为整个天地源来讲，有四大区域的布局，包括天津、深圳、上海和西安区域公司，对西安区域公司来讲，整个天地源的根在这里，所以它在西安这个位置要往周边辐射，这是它整个公司的发展，刚才说了宝鸡是陕西第二大城市，也是关中经济带的副中心，如果天地源从西安走出步那就是宝鸡，然后我们在榆林也做了调查。从发展来讲，天地源公司来到宝鸡对这里不那么了解，九悦香都是我们在这里的个项目，我们首先占的是品牌优势。我们开发16个项目，包括四大区域，整个开发完成以后受到广大业主的认可和好评，在这个基础上有了一定的品牌效应，来到宝鸡之后天地源这边还是从品牌这个角度出发，让宝鸡人认识天地源。说实话，宝鸡人如果不知道天地源是做什么的，就相当于天地源没有品牌，所以要让整个宝鸡知道天地源有什么样的实力和经验，在这个基础上再慢慢了解更具体的产品和信息，这是天地源来到宝鸡要走的步。
当然在宝鸡这个市场上，石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221和三迪世纪新城都是有着长期开发基础的成熟项目，但天地源没有，所以我们选择了宝鸡东扩规划中的卧龙寺板块。宝鸡在不断发展，周边的凤翔、虢镇逐渐往宝鸡市中心迁移，外来人员更容易在连接带处找到居住比较好的地理位置，天地源九悦香都所在位置离这两个地方都是比较近的，再加上市政府东扩的规划，天地源就选择了这个板块做项目。
我们现在做的项目是产品系，这个项目叫九悦香都，曲江现在现在做的一个项目叫曲江香都，天地源在走一个产品系，产品系走的比较好的是万科、恒大，他们产品系比较成熟，成本也低，而且整个产品出来还受到大家的认可，天地源也在走这样一条路。宝鸡这边针对刚需刚改的项目是比较好销售的，而在西安的楼盘包括丹轩坊，去年10月份创造了西安当时销售记录——一天销售7.8亿，它卖的是中高端产品。但是在宝鸡我们选的是刚需产品，而且九悦香都的整个发展路线是针对长期和持续两方面，从拿地方面来讲，在宝鸡拿地成本方面比较高；从产品方面来讲，天地源属上市公司，其对工程质量，包括产品细节方面要求都比较高，在这种情况下节省不了太多成本。在阶段天地源追求的不是利润，侧重点在于它品牌对外的展示和持续发展性。可能一期的定价属于贴着成本价走，也是对客户价值的体现，随着产品销售慢慢稳定，价格会逐步上升。像西安的业主见了天地源的楼盘就购买，因为买盘挣钱了，当初在西安高新区花6000元/平买的房子现在涨到13000元/平，房价升了好几倍。此外，天地源非常重视物业服务，天地源物业属于国家建设部颁发的一级资质物业，我们认为后期服务跟上，业主居住环境好了对这个品牌就会更加认可。
【张海啸】：以前我认为买房子谁看品牌，打动人的是房子本身跟品牌有什么关系。但后来我发现牌子很重要，相同类型产品，有牌子的一定会比没牌子的卖的好，就是这个道理，品牌代表一个品质和保障。宝鸡人不太注重品牌，需要引导，品牌影响力短期内很难见效。
大开发商进驻一个市场都会对当地GDP以及人均购买力进行分析，为什么大的品牌开发商未到宝鸡？最主要原因有两点，一是宝鸡离西安太近，二是宝鸡房价爆涨不太可能。
【李文江】：从西安整个房地产历史回顾，实际上就是品牌拉动，大品牌的入驻将拉动该片区房地产的发展。
【主持人】：春节即将到来，宝鸡会不会迎来“返乡潮”，返乡置业的需求在宝鸡高吗？
三迪•世纪新城的营销副总张海啸
【张海啸】：正式因为“返乡潮”，去年春节三迪世纪新城当月销量很好，返乡潮是存在的，返乡置业的人看惯了大城市高额的房价，反而对宝鸡低房价不敏感，认为很便宜。
【主持人】随着城市的发展，宝鸡市场现有的产品类型能否满足购房者的需求？什么样的产品适合在宝鸡房地产市场长期旺销？
【李文江】：具体到产品户型，项目的热销跟产品自身的户型空间是有关系的。刚需产品肯定热销，这是必然的。 在宝鸡，120平以下的户型都算刚需，需求量较大，130、140平以上的户型就是改善性房源。像石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221客厅开间都会设计在四米以上的大开间，进入后起居是非常舒适的，要想做的更好，那主卧室一定要大，不能像以前那样达到基本居住需求就行了。改善型房源也有销售很旺的，像石鼓天玺台200多平米的房源今年全部售完，为什么？一个是产品设计，再一个宝鸡市场高端客群还是有一部分，只是我们怎么去迎合这部分高端群体，他们对区位、楼位、朝向位置等要求都很高，这就需要产品加上综合配套共同的结晶才能达到高端的需求，跟西安的曲江是一个道理，一定是综合配套基础上的产品体现，如果没有曲江新区，那曲江房价就不能形成现在西安房价高价格的领先。
石鼓天玺台rc='//imgs.soufun.com/house/2013_09/04/baoji/1378287653453_000.jpg'>石鼓天玺台6800元/平方米3.93分宝鸡高新零路西侧0917-3123221是高新和主城区的枢纽，又在景区范围内，这个地方土地的属性已经注定了它的产品属性，所以这片区很快就能得到市民的认可，然后在这个基础上再研发的产品。像我们这里也有很多创新，比如说别墅马上要开工了，明年我们的产品线将非常丰富，但主流还是不变的。
【张海啸】：三迪世纪新城为什么要做一个商场综合体，红星美凯龙给出了一个很好的解释“红星未来一定引领宝鸡家具市场，引领这里的商业，未来这里一定是最核心的。”三迪世纪新城做了公寓后发现，公寓类一年消化量三五万平方，但是这个市场是投资市场，很多人没有看到它的前景，西安商铺再偏僻都有人买、有人租，但是宝鸡比比皆是是空铺，就是很多人看不到商机，所以我们未来要引导市场，让市场认可，等到这个项目大家都认可的时候，价格就不是今天的情况了。宝鸡有上涨空间，上涨空间在哪里，还是需要时间耗的。
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